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钻展新手福利之投产提升五步法

新命运
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 现在淘宝流量越来越碎片化,对于中小卖家来说,想要获得大量精准的免费流量越来越难,而付费推广又感觉成本太大,自己能力有限又玩不转。其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼,也没有想象中的那么难。
       就拿钻展来说,只要你有一定的钻展操作基础,通过这次的相互交流学习,一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。
一、    店铺背景:
       这是一个欧美风格的女装旗舰店,产品平均客单价在150元到260元左右,店铺每周一到周五都会有新款上新,今天我就以自己操作这个女装店铺钻展的几点心得和经验跟大家分享交流下。
二、    钻展推广的优势和目的:
(1)  优势
       可能更多的卖家都比较了解直通车,感觉可以通过直通车进行精准引流,测款,提高产品销量,增加店铺的整体权重。的确如此,这也是直通车最主要的作用,但是钻展相对于直通车而言,曝光量更大,引流成本更低,可以短时间内迅速获取大量的精准流量,特别是店铺搞活动期间或者官方大促期间,效果尤为明显。
(2)  目的
       钻展推广一方面可以给店铺拉新,使店铺获得源源不断的新访客,增加店铺收藏和产品加购;另一方面可以更好的锁定店铺老客,增加这部分老客的复购率,提高他们对咱们店铺和产品的粘性。
三、钻展投产提升五步法
(1)钻展资源位的选择和人群定向
       选择什么资源位进行投放,这个位置又该用什么定向人群也是有一定的要求的,这两项我就结合在一块来给大家分享下。
       大家都知道,淘宝站内站外大大小小的钻展资源位何止上百个,我们不可能都进行投放,也没有足够的时间和金钱每个资源位进行测试的。今天咱们只探讨学习淘内资源位,下面就我个人投放钻展经验来列举几个反馈还不错的资源位共大家参考下。
a、无线淘宝app首焦位置和无线天猫app首焦位置(猫店可投)
       这个位置我们可以通过智能定向,达摩盘定向,还有访客定向(可以定向自己店铺的人群进行测投)来进行投放,下面的数据反馈可以作为参考
b、PC淘宝首页天猫精选小图位置和右侧banner小图位置
       这两个小位置,可以用达摩盘人群来投放下,下面的达摩盘定向投放数据可以看一下的
       通过上面的数据可以看出,这样的小位置流量会相对较少,点击单价一般也会比其他位置的偏高一些,但是投产数据很高,大家也可以尝试下的。
c、而PC首焦轮播位置,我也经过了一段时间的投放测试,下面的数据大家也可以看一下
       这个位置我是用的CPC核心客户定向人群,当然了大家也可以尝试下其他的定向,比如智能定向和达摩盘定向。
       这几个位置是我经常投放的,而且一直反馈都还不错的。但是因为产品不同,人群定向不同,大家也可以测投下其他的位置,只要数据反馈好,大家都可以继续投放。
(2)钻展创意图的制作
       创意图的好与坏是影响点击率以及钻展引流成本的重要因素,不管是平时投放还是店铺做活动,或者遇到官方大促的时候,首先我们要做好的就是创意图的制作,我在这里可以给大家几点建议:
第一点:平常投放的话,钻展创意图要结合店铺内的主题活动来做,创意文案上要重点突出活动的主题跟内容(比如降价促销活动,店庆活动,夏款的清仓活动,秋款的上新预热,等等);
第二点:要结合店铺的风格和产品属性,以及消费者的消费特征来做优化。
第三点:店铺上淘抢购,聚划算,或者遇到淘宝官方大促的时候,创意图上除了要放上相应的活动LOGO外,更要把产品的价格优势或者店铺的活动力度,通过精简的文案凸显出来。这样做的目的,一方面是为了吸引点击,另一方面也是为了增加买家进店后,可以更好的增加收藏和加购数,以及转化。
(3)  合理的出价
       资源位,人群定向和创意图这三个大方面确定了,接下来就是该如何合理的出价了。cpc计划和cpm计划的出价方式没有太大的区别,主要就是cpc计划通过控制出价可以更好的控制点击单价,我们可以根据钻展后台给到的市场平均价格,再结合行业大概的点击单价来合理出价就可以了,当然我们也可以根据自己能够接受的点击单价来出价,然后投放一段时间根据数据反馈再来做调整。
       而cpm计划因为是按照展现扣费的,所以点击单价不容易控制。对于刚开始投放的钻展账户,我们可以根据市场平均价格先出价一半左右,投放中我们再实时观察消耗情况和实际的点击单价情况,再来做调整。
(4)  投放地域和时间段的选择
       为了更好的节约推广成本,稳定和提高钻展投放的回报率,我们可以通过生意参谋筛选出流量集中的时间段,以及买家下单数比较多的地域进行投放。在时间段方面我们还可以进行分段测试,这样能够筛选出更加优质的时间段,可以对其进行重点投放,使引流更加精准化,提高钻展投放的效果。
       周六周天时间,因为消费者用手机上网的时间会比较零散,我们可以选择全天24小时投放,也可以选择重点时间段投放,这个可以根据自己的实际情况来。
       以上就是我根据自己的投放经验,简单总结的资源位,定向,创意图,出价,以及时间地域这五方面大概的操作方法。当然,店铺基础不同,产品类目不同,钻展投放的操作也会有一定的区别的,对于钻展新手来说,可以先根据上面介绍的简单来投放一段时间,然后再根据实时的数据反馈情况来做后期的及时调整。
四、总结:
       (1)CPC计划和CPM计划既相互配合又相互弥补,对于刚开始投放钻展的中小卖家,要是投放前期想控制预算的话,也可以先投放cpc计划,这样每天的消耗和引流成本可控性强。等数据反馈稍好一些了,可以再加大预算投放cpm计划。
       (2)钻展投放过程中,要多注意观察每个资源位和人群定向的投产情况,以及带来的店铺收藏和产品加购情况,实时调整计划和预算。
       (3)店铺基础不同,产品类目不同,投放钻展时在选择资源位和人群定向上,都要以实际的数据反馈为主,要不断的精简计划,降低引流成本,使投产最大化。
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