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凌飞 | 抖音引流的时代

新命运
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凌 飞
前淘宝搜索工程师
淘宝搜索小二
年销售额过亿卖家
 
老师精点
1.目前困境
2018年困境
 · 销售额下滑20%
 · 利润下滑40%
 · 成本上升10%
 · 员工生活成本上升10%
 · 工厂生活成本上升25%
大盘下滑
 · 大品牌下滑25%
 · 腰盘品牌在下滑
 · 低价商品 有量
风 口
 · 2016黑车
 · 2017黑搜
 · 2018搜索+社交+直播
 · 2019呢?
 
2.成功案例
#维度已改变,而大多数人还墨守成规
#直通车+内功+淘宝客
#抖音矩阵
 
3.主流玩法
#短视频电商
流量入口大迁移
传统媒体-PC互联网-移动互联网
(微博-微信-短视频)
 
#短视频电商历史性机遇-信息流、IP合作
#短视频电商历史机遇-品牌IP化
#短视频电商历史性机遇-场景化品牌植入
 
4.我们的机遇
产品创新力
• 产品社交化
• 产品符合流量属性
• 产品价格处于行业高转化价格
• 服务超出预期
• 品质具备口碑传播力
 
产品特点
品类人群必须在抖音主流人群区间
高毛利空间(化妆品)
新奇特产品,差异化强产品,需求显性化
痛点替代方案(去黑头神器)
冲动性强产品(小白鞋神器)
高复购产品(食品)