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2020年转行做淘宝运营还会有前途吗?

作者:新命运
点击:178次
来源:新命运     
导读: 关于薪资待遇和前景的问题。薪资情况可以通过招聘网站的看的非常清楚,这个我就不说了。好的运营,收入通常都是固定工资+提成,更优秀的甚至可以成为合伙人,以南京地区为例,一般运营固定工资在6000上下。具体收入多少主要看能力和机遇,这点后面会重点讲。至于未来发展的前景,根据我的观察,通常有几种发展可能性:第一种

关于薪资待遇和前景的问题。薪资情况可以通过招聘网站的看的非常清楚,这个我就不说了。好的运营,收入通常都是固定工资+提成,更优秀的甚至可以成为合伙人,以南京地区为例,一般运营固定工资在6000上下。具体收入多少主要看能力和机遇,这点后面会重点讲。

至于未来发展的前景,根据我的观察,通常有几种发展可能性:第一种是成为店铺合伙人,主要依靠拿提成;第二种是有好的机会自己单干;第三种升任公司管理层,在大公司较为常见。

考虑到关注这个问题的可能还有其他年龄段的朋友,我重点说我的分析判断维度。结论最后说,最终还是要楼主自己定夺,路只能自己选。

2020年转行做淘宝运营还会有前途吗?

2020年转行做淘宝运营还会有前途吗?

1.运营是做什么的

运营简单的说就是帮助老板把更多的产品销售出去,获得更多的利润,这个也是最高目标。围绕这个目标,涉及的工作环节主要包括但不局限于:

对于市场的分析判断,决定要做什么产品不做什么产品;

围绕主推产品做好图片&文案的策划;

熟悉淘宝/天猫的推广,让更多的客户看到自家的产品;

协助客服同事;

统筹安排好售后事宜;

当然,具体工作内容也和你级别挂钩,比如助理级别的,更多的是熟悉和处理一些简单的事宜。比如作为店长,就要通盘考虑整店,优先推哪个产品以及全年重点活动的安排等。

2.运营需要具备什么样的能力

2.运营需要具备什么样的能力

不同级别的运营,对于能力要求完全不一样。不同店铺对于运营级别划分会不一样,划分仅做参考。

【运营助理】

这个阶段主要要求你能完成基础和简单事情的处理,能分担上级安排的事情。更多的是要求做事情的素养和感觉,对能力要求不高。这个阶段,能快速了解学习所在公司的运作流程,大体掌握电商的基本知识点,了解不同的推广渠道特点和差异即可。很多公司都会安排从客服岗位开始先熟悉。

【初级运营】

至少具备一项专业技能,能独立负责一个方面的工作事宜。比如熟悉某一个推广渠道(直通车、钻展),比如负责店铺内的内容运营,增加客户粘性。不同的专业方向要求的技能不同,当然,至少要掌握某一个方面的技能,这个会成为你的饭碗以及谋求更好发展的基础。

【中级运营】

能独立推广一款产品的销售;熟悉常见的推广渠道特点和差异,并精通至少一项推广技能;能和设计师配合完成图片的策划;结合市场情况作出活动安排。能达到这个等级的运营,淘宝相关的技能应该要全部掌握,并且要花更多时间去提升自己对于营销的理解,学会站在客户的角度去思考,改进产品整个生命周期销售的流程。这点既是初级和中级的区别,也是能够更上一层楼的分水岭。

【高级运营/店长】

这个阶段一般都要同时推进多个产品的销售,对全店业绩负责,不会全部参与到单个产品的运营细节,只抓重点。这个阶段,前面所述的能力当然要具备,另外至少要具备三个方面的能力:营销能力商业判断能力团队管理能力

为什么重点是这三个方面能力?

中级运营一般具备了一定的营销和商业判断能力,但是功力还不够,需要上级来把控大方向和重点,这个是高级运营/店长要做的事情。

事情多了分给下面的人做,如何带领整个团队,保持士气,创造更好业绩也是必须要考虑的重点。这点是中级运营通常都做不好的点。

【运营总监】

如果能达到这个级别,已经是公司的高级管理层,不会参与公司具体运营细节事宜,更多的是协助老板对于整个市场的分析判断,调配公司资源。核心能力是高级运营/店长重点能力的升级加强版。

总的来说,这个大体的能力模型和其他大多数岗位是一样的,都是呈“T”字型,即至少具备一项能力的基础上逐步横向扩展自己的其他能力,为自己拿到更多的可能性。电商行业整体发展迅速,变化也较快,对于人的学习能力要求很高,毕竟更新换代速度很快。

3.关于机遇

3.关于机遇

通过前面对于不同级别运营需要具备什么样能力的描述,应该可以感受到运营需要做的事情相对会显得比较杂乱,而且能力要求覆盖面也比较广。即使你有很强的学习能力,也需要有人给你机会学习和犯错,这个就是你能不能有所成的另一块重要的拼板,也就是我说的机遇。

如果你能找到一个好的上司和一个能高速成长的公司,无疑是幸福的,但这样的好机会不会人人都可以获得。你只能尽量理智的分析,避免不掉坑,那么等到机会的概率就大很多了。

先来看下不同规模的电商公司的一些特点。

a)10人以下的电商团队

通常都处于创业刚开始阶段,人手不足是常态,薪水通常很难有竞争力。这个阶段团队是不是靠谱通常看领导背景,但也很难准确判断。这个阶段老板都会亲力亲为,毕竟人少。如果能遇到靠谱老板会很幸福,能获得老板亲手指导。

b)20-50人团队

通常已经度过了生存期,处于快速发展的时期,短期内不会死掉。老板仍然会亲力亲为,但是会有中层出现分担部分老板的工作,整个公司的各项流程和体系已经初步建立。新手如果能进入这个阶段的公司也会很好,公司业务高速增长,人手相对不足,你就有机会不断轮岗,这个对于能力提升会有很大帮助,或许还有机会成为中层管理者。

c)50-200人团队

这个阶段的电商公司已经做的很好,公司内的各项流程和体系已经比较完善,岗位划分明确,工作职责清晰。薪水和各项福利通常能达到行业平均水平甚至更高。新手加入这个阶段的电商公司也不是一个很差的选择,在大方向上不会犯错。但是因为体系完善,轮岗的机会将会大大减少,成长速度上相对慢很多。

d)200人以上团队

能达到这个规模的,基本都是国内知名电商公司了。新手如果进入这个阶段的公司,整体特点和上个规模公司相当,但是可能进入门槛会更高一点。

这么分析下来应该就明确了,理论上20-50人规模的公司,获得更好机遇的可能性越大,其他规模的公司能不能获得好的机遇这个就要看运气。

当然,新手通常不太建议去10人以下的公司,因为事情可能会太杂了。。。。

收入和创造利润间的关系

4.收入和创造利润间的关系

大多数人是没有这个思考习惯的,但是又确实影响了你最终能拿多少收入。

理论上说,一个运营的收入不超过这个公司利润的20%,正常10%就不错了。当然也取决于不同的阶段,如果你是创业元老,那么高一点很正常。如果你是企业成熟后进来的,那么显然会更低一点。这个比例很正常,老板提供了资源,组建了团队,在正确的时间点投入。你不承担风险,还拿基本工资,所以获得不到20%的利润,是正常的。

高薪源于【创造】。比如你目标是月薪1万,那么你就要为企业创造5万的毛利润至少,才几乎有更多机会。如果想要更多,想想你能为公司创造多少利润。

那么更重要的不一定是你的能力了,而是你所在公司的平台是否具备了这个潜力。大多数公司是不具备这个潜力的,具备这样潜力的公司,对于人才也是非常挑剔的。甚至可以说,是这样的公司选择你,而不是你选择这样的公司。

到这里我主要的分析维度介绍结束,结合一些信息分析一下。

如果你目前30岁,无任何电商经验,可能也没有相关知识和技能积累。现在如果转行只能从助理开始做起,做到一个中级运营,通常需要1.5-2年时间。这个阶段会有很多刚毕业的大学生和你竞争,薪水上也不会很多。题主要判断自己是否能在一个相对长的阶段接受一个相对不高的薪水,同时还要快速学习打败一堆年轻人。

另外这个年龄大多已经成家,去一线城市3-5年后再回家乡,需要考虑整个家庭的实际情况。如果是男性,这个阶段男人经济压力比较大,你也不是一个人。重新进入一个不相关的行业,会有一段比较长的时间去适应,风险也较高。需要和家人充分沟通,获得理解。

综上,可观来看其实优势不大,但如果你有足够的决心,有较强的学习能力,机遇合适的情况下估计还是会比现在要好一些。最后还有考虑家庭实际情况,审慎决定,过了30,试错成本会非常高。

最后,给大家一些其他方面的建议。

可以给自己半年时间,利用业余时间快速学习电商相关知识和技能,更深入的了解运营,判断自己是不是合适。如果这半年都熬不下来,证明你不适合转行。

另外,如果眼下业余时间很多,也完全可以考虑下自己所在的当地是不是有好的产品。比如当地的特产等,可以考虑借助网店或者微信进行销售,来获得额外的收入。

选择有很多种,但是尽量避免选择自己完全不熟悉的事情,如果做了选择,就坚定的走下去。祝大家好运!

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