关于我们
热门课程
电商干货
常见问题
联系我们
电话:18027699843 施老师
地址:广州市番禺区钟村街汉兴中路75号保利大都汇-C1栋802室

淘宝开店:三个小技巧月入十万

作者:新命运
点击:109次
来源:新命运     
导读: 很遗憾又很现实地告诉你:如果没有找对方法,现在(将来)的淘宝,不仅新手觉得难做,一些老手可能也觉得难。三个小技巧月入十万第一难:难在学习,难在闭门造车电商变化太快,一个流量红利半年、一年就会消退是很常见的。所有卖家的第一桶金,都是因为抓住了红利。但是,你如果没有抓住这次机会,没有形成成功方法论(复制

很遗憾又很现实地告诉你:如果没有找对方法,现在(将来)的淘宝,不仅新手觉得难做,一些老手可能也觉得难。

三个小技巧月入十万

第一难:难在学习,难在闭门造车

电商变化太快,一个流量红利半年、一年就会消退是很常见的。

所有卖家的第一桶金,都是因为抓住了红利。

但是,你如果没有抓住这次机会,没有形成成功方法论(复制成功项目的能力),那么早晚就会落伍,你会被对手超越,被市场淘汰!

前几天有个头条朋友加到我私人号,劈头就是以下的一些话,让我有点懵:

所以你看,不仅仅是新手会觉得难做,老手也避免不了,不仅是C店,猫店的竞争力也越来越大

我一直不否认现在做电商越来越难,并且门槛会不断提高,尤其是运营方面,运营能力不达标的,不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰,这点也不难理解,当然,也有很多人认为我是危言耸听,想割韭菜。

如果你们是这样想的,那么现在可以关闭页面,退出本回答,你的难题我帮不了你!

天下没有免费的午餐。也没有谁愿意免费把自己的赚钱技术无偿、花大量时间来教你,这一点是一个成年人的必备素养,你不愿意学习,自己又不懂,又想赚钱,你以为是九年义务教育吗?

这世界上有几个活菩萨?又刚好能被你碰到?

第二难,难在选品

有句话我说过很多遍:不管是做一件代发,还是自有货源,想要做好电商,一定是3分产品+7分运营

这里所指的不仅仅是大品类的抉择,还有细分市场的挖掘。

比如说“女装”,众所周知女装竞争大,但是女装就不能做了吗?

透过数据分析,我们发现女装下的一个细分市场,还是有空间可以操作的:

找到细分市场

主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气越高,在线商品数、商城占比越少的产品,还是可以做的。

二月的口罩,三月的机器,四月的布,5月的头盔

你要问我什么产品好做,恕我不能奉告!

但是我可以给你以下四个方向,你们可以参考有:

1、大类目不是不可以做,但是要找细分市场

细分市场就是在大类目下找更细分、更精准的客户需求。

以鞋子为例,可以按照性别(男女)、年龄(婴儿、儿童5-6、中年等)、材质(布、牛皮等)、价格(低、中、高)、颜色、尺码、功能(保健、防臭)、场景(登山鞋、舞鞋等)、品牌等等进行细分,可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

2、冷门产品

什么冷不冷门的:冷门类目做起来了就是蓝海,做不起来就是冷门!

冷门市场小,行业人数不多,出现高手竞争的概率较低,短期也形成不了品牌。

也不是精英电商团队的目标市场,所以更容易垄断市场,获胜概率更大。

当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?

就是你可能看到之后就觉得,“还有这种产品”的惊艳类型,

比如我之前的一篇文章里提到的卖“监督”服务的店家,又比如我一个VIP做的高客单汽车产品,都是冷门产品,:

月赚10万的冷门类目

3、热门周边产品

卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么,可以时事观察一下国家政策,网红、热点等。

比如说疫情期间有专家说双黄连可以预防,连宠物吃的双黄连都带动起来了,当然同样火起来的还有双黄粽子,这简直令人匪夷所思。

又比如说,今年5月刚出的政策,头盔供不应求,淘宝也掀起了一股热潮:

4、季节性产品

我有两个学员是空调扇和烤火炉厂家,我太了解这种季节性产品的玩法了。

这种季节性产品爆发快,利润高,容易打造爆款。

可以根据季节、节日因素来进行选品,不过这类产品最好提前1-2个月布局。

5月空调扇数据图

第三难,难在推广费用高

很多人说做淘宝推广费用高,其实了解我的人都是知道,我是不太建议 新手卖家、中小卖家,在店铺、产品还没有成熟的时候去做付费推广的,一个是因为成本太高,另外一个是因为效果不好。

首先大家需要明白,直通车、钻展、淘宝客等付费推广工具,能给予的只有展现机会,相当于一个竞价广告位,不能给你的免费搜索流量带来直接权重。

如果你的产品不行,内功没优化好,店铺动态评分超低,也没有什么基础权重和数据,那么不管你怎么优化,不管你车技有多好,都会影响你开车的效果,后续的转化率过低,那也是在浪费你烧钱“买来的流量”

比如说直通车,有些店铺基本上一个月就要花上几十万,更不用说那些品牌店、行业TOP10的店铺,一年下来也要上百万、上千万甚至上亿了。

我们要做的就是降低PPC(平均点击花费),提高ROI(投入产出比)。

就要计算好你的ROI需要达到多少,大于盈亏平衡点,你的直通车才不会“亏本”,就不会在烧钱了,而是在赚钱了。

而针对“没有流量”的普遍性问题,又回去如何获取“免费搜索流量”的闭环里。

以上仅是我针对自己接触过的中小卖家,那些抱怨淘宝难做的常见因素。

淘宝做不起的人基本类似:不爱学习、没钱没资源还玻璃心、喜欢占便宜、白嫖。

淘宝能够做起来的就不尽相同:有的人很聪明,可以在只言片语中领会精髓,也有的人有钱怼、大部分人都是爱学习、刻苦钻研。(转载与今日头条花和尚,如有侵权请联系删除)

注意了,新命运淘宝电商培训学院福利来一波!

手机微信扫描下方二维码,可找老师免费领取一份淘宝运营培训课程。

淘宝开店:三个小技巧月入十万


相关推荐