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「淘宝直播运营」现在还有机会做淘宝直播么?

作者:新命运
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来源:新命运     
导读: 很多人听到各种关于电商直播的故事,其实都是只言片语,真正入局且了解的人不多,知道怎么做的人又都在着急挣钱。 所有做电商直播的都是半路出家,主播是学校培养不出来的,学校没有这个专业。主播在成长过程中,也没有一个标准化统一的模板。我们看到,做到淘宝直播TOP10的机构全都不一样。 现在

很多人听到各种关于电商直播的故事,其实都是只言片语,真正入局且了解的人不多,知道怎么做的人又都在着急挣钱。

    所有做电商直播的都是半路出家,主播是学校培养不出来的,学校没有这个专业。主播在成长过程中,也没有一个标准化统一的模板。我们看到,做到淘宝直播TOP10的机构全都不一样。

淘宝直播运营

    现在做淘宝直播还有机会吗?

    相信这应该是很多人现在最疑惑的,下面新命运电商培训学院小编给大家一一分析一下吧。

    当下依然是入局直播的好时机

    年底的时候,我在云南腾冲挂牌了一个职业高中培养主播,这是全国第一个可以培养出专业电商主播的学校,后来培养了40多个珠宝类目的主播。当时我们想跟很多学校合作,去推一下电商直播,但因为需要学校单独立一门课,这些学校会有很多疑问,教材从哪儿来、谁来讲课、学生毕业以后就业情况都是问题。后来我们就想,直播就是一个底层工具,于是就找了一个职高技校去推广。

    2018年,这帮学生刚毕业就直接被抢走了,起薪全部都是一万五以上,这就立了个标杆。起码是告诉大家,我们朝“产学研”迈出了第一步。直播开始体系化了,那就证明电商直播正在逐渐成熟,它的梯队建设就跟上了。

    另一方面是针对企业家们。尤其是传统的线下企业家,包括传统电商,他们对直播也是一知半解。市面上的直播培训、直播咨询非常不成体系,一上来收割了很多人。直播圈能够把方法论上升到理论的其实非常少。这个过程当中,大家都在摸索,因为这个行业发展太快了。给企业做大规模直播培训,是一个很大的市场空白。

    线下企业转型到线上的难度要低于传统电商。做传统电商对于一些线下企业来说,要学会数据化运营、采买流量,还要学会多品类部署,门槛已经很高了。很多传统商家,也会面临年纪问题,你让他从头学起这非常难;第二,如果你不懂,你找一个代运营公司,试错成本又非常高,运营成本也很高。所以不是很资深的电商运营,在传统电商这条路里线下转线上,目前看起来不是不可能,也不是做不好,难度偏高。

    传统企业如果转型做直播相对简单一些。淘宝直播里面有个隐形的富豪,就是珠宝类目。这个类目做起来,也导致站外有很多的垂类电商直播平台出现了,全部都是珠宝类目的。这个类目里的大部分商家年纪偏大,文化水平偏低,几乎都没有做过电商,但是他们弯道超车了。他们做直播觉得非常简单,挂个链接,开个手机直播,直接就把自己在线下日常经商的套路、售卖的模式,全部在直播间里面复用,就居然成了。

淘宝直播运营

    对我来说,当时冲击很大。我一直以为先把电商直播做起来的很有可能是做电商的资深人士。同时我认为从站外引进的偏娱乐秀场的公会,各种已经在镜头前表现的游刃有余的娱乐主播,他们也许会在电商直播场景里做得更好,其实并没有。反而是一些对电商了解非常基础,但是有丰富经验的线下商家,在直播里面完成了一次华丽的转型。我总说,可能传统电商机构山太高了,山上面的高手也太多了。直播相当于另辟了一座山头。

    前段时间,我给一个品牌去做咨询,他们品牌在线下有3000多家门店,在疫情冲击下几乎都关门了,销售额一落千丈。后来他们全面转型去做直播了,大概每天开播场次超过了800场,挽救了30%的成交额,这是非常令人震惊的一个数字。线下这些导购,没有经过什么专业培训,仅仅是用了直播这个工具,加上一个正确的引导。这个转型很快,很多人其实连后台的工具都用不熟练,但直播讲得蛮溜。

    后来这家企业开始做内部评选和PK大赛。他们希望从这800多个主播里面,孵化出一批线上的达人。但是我觉得创始人可能没有意识到一点,他的这800个导购其实变相具备了“双导购能力”,就是线上线下双导购能力。如果一个导购具备了双导购能力,所在店铺就可以同时提供线上、线下的服务,那这个店铺的流量可想而知。

    大家想象一下,如果线上效率比线下高的时候,是不是直播可能会冲击到房地产?

    一个品牌要在全国布点,比如开100家店,成本是比较高的,净收入的相当一部分,甚至绝大多数都交了房租。如果用户习惯已经可以无限趋近于“云逛街”这种购物形态,那直播的价值就不仅是覆盖线下人群,成本也更低廉得多。再加上直播现在还不成熟,问题很多、盲区很多,大家都还在转型期,里面充满了机会,所以现在还是直播入局非常好的时间点。希望大家尽早去做直播。无论在哪个平台,只要尽早切入电商直播,它的制作成本低,收益是非常高的。

    以上就是新命运电商培训学院小编分析的现在做淘宝直播还有机会吗的全部内容,希望对你们有帮助。

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